5400字视频号小店月入10万实操方法

1：关于视频号：
视频号本质是微信体系里面的短视频平台，强大的私域能力和用户习惯是微信做电商的优势，在2023微信公开课 PRO 上，视频号团队介绍，2022年总用户使用时长已经超过了朋友圈总用户使用时长的80%，视频号直播观看时长增长156%，直播带货销售额增长800%，主总收入增长447%；

2：视频小店无货源操作逻辑
依然以电商卖货为中心，依旧吧选品作为重点，无需囤货，直接销售商品赚取商品的差价，核心还是以达人模式为方向，纯免费流量，门槛低，借助外部流量来帮助自己转化商品，不牵扯短视频带货，不牵扯直播，安心卖货，用心赚钱。（无货源的逻辑只是前期店铺发展的一种运作方式，核心还是要积累自己的渠道与供应链）。

3：视频号小店核心中的核心
核心中的核心就是达人，因为我们卖货的主要方式就是靠达人去卖的，所以达人找的好订单少不了。

一、优选入池
一个营业执照可以开5家店铺，但是只有企业店可以入优选池。如果自己不直播，需要入优选联盟的选品中心产品，才会被达人看到，目前是需要结算100单才可以进入到选品中心，也就是必须在直播间的推荐流，或者短视频进入直播间下单的才算公域订单成交，订单发货之后用户签收，[ ]或者主动点击确认收货10天后订单结算。

二、产品上架流程
1、找产品，找到产品之后，先判断售后是否麻烦，产品是否需要学习或者安装成本，那种学习安装成本太大的产品会额外增加我们的售后工作量。评估产品各方面都 OK 的情况下，去拼多多，淘特，阿里巴巴，抖音，快手，去找价格便宜，质量好的优质货源。

2、利用第三方软件搬运商品到视频号店铺，根据视频号的规则，优化商品标题的关键词，违禁词，优化商品 SKU 属性。

3、上架审核，根据商品属性及源平台商品反馈，核算出产品的成本，设置好产品的销售价格，预留出店铺20％左右的毛利，除去产品类目的平台扣点，预留出达人的佣金，提交产品的上架审核。

4、设置佣金，审核完成之后根据预先设置的佣金率，上架到优选联盟即可，一旦上架到优选联盟，佣金不可随意变更，变更佣金需要隔天才能生效。

三、选品思路及技巧
选品，主要分为手动选品和软件批量大量上品。手动选品是通过人工进行产品的筛选和上架，上架的会比较慢，价格和佣金人工设置，出单效果会好一点；用软件批量上品速度会比较快，以前店铺上架数量没有限制的时候，一天可以上几千个品，批量设置价格和佣金，但是出单效果会差一点，属于大力出奇迹。

重点选品3.1、视频号平台选品
3.1.1、视频号短视频广场选品流程
①养号流程：
准备好短视频观察账号，无需开通橱窗或者发短视频直播等。
在视频广场浏览自己对标的类目或者品类，注意平台算法，刷到跟带货无关的短视频，比如搞笑娱乐，直接迅速调过，不要评论点赞及留下完播率数据，这样会给账号打成娱乐视频的标签，后期很难纠正标签。

②短视频号广场选品：
养号完成之后就会刷到合适的品类，合适的短视频，当我们刷到视频之后，看他视频里面带的货是什么产品，有没有优势，判断其是否有竞争力，觉得可以操作，然后去点开小黄车，或者他的橱窗去找到对应的产品，点开商品链接。

3.1.2、视频号达人橱窗选品流程
①养号流程，同上1.1的养号流程。

②达人橱窗选品：
刷到对应的带货短视频，观察这个达人是否优质，做的类目是否垂直，橱窗销量多少，发的视频内容是否优质。综合各方面都还可以的话，那么说明这个达人带货能力还可以，说明他的选品能力没问题，他的橱窗里面的产品，实际上就是他自己挑选一遍了，不需要我们进行额外的选品了。

（三）重点选品
3.1.3、视频号选品中心同行店铺选品
①选品账号：
需要一个开通橱窗的视频号账号，缴纳100元保证金即可开通橱窗，基本没有门槛。

②去选品中心选品：
选品方法：
正常选品中心，按照类目出现的是各个推荐的商品，这时随便点一个商品，然后进入到对应商品的店铺。这个时候我们按照这个店铺的销量，去看看他出单的是哪些商品，把同行店铺出单的商品，或者感觉有潜力的商品，对找一下货源价格，看我们能不能在价格和佣金上面做出优势。

3.2、批量式选品
3.2.1、抖音、快手选品
抖音、快手在整个兴趣电商生态领域是比较成熟的，包括今年崛起的小红书，有一些产品也是小红书爆过之后视频号再爆的。

（四）重点选品3.2、批量式选品
3.2.1、抖音、快手选品

3.2.2、拼多多

（五）重点选品3.3、热点及季节性选品
相对于一直存在的需求，热点爆发或者季节变化后，带来的潜在需求，能在短时间内得到比较大的反馈。

3.3.1、节日类

3.3.2、季节类

3.3.3、社会热点式

3.4、其他渠道
这里进行一下拓展，比如自己有稳定的供应链，能够拿到比较大的价格优势，这样可以更好的差异化竞争。

（六）四、强调说明
最后，针对选品进行一下补充说明，所谓的选品，我个人认为，对于我们做店铺来说的话其实是3个维度，很多人往往只是理解到其中一个产品的层面，认为只要把产品上架就可以出单了，这是错误的。

五、发货客服及售后
这个部分相对来说就比较简单一点，不是核心但是也很重要。因为在你店铺出单有利润之后，再去解决发货，客服和售后的问题来说的话，是没有什么太大的压力的。

5.1、发货
店铺有订单之后，一种是已经有供应链的，我们可以直接导订单给别人，或者直接在服务市场绑定店管家来发货。

5.2、客服
客服这个没太多的技术含量，店铺绑定企业微信客服就可以了，这个不需要过多的说明，绑定好客服微信之后，有客服消息会直接发到企业微信上面，把所有的店铺全部绑定一个企业微信，方便管理，然后专门安排一个人做客服就可以了，我们只需要做好3分钟的回复率，正常的一些售前咨询和售后接待就可以了。

5.3、售后
售后目前成本，相对来说比以前的工作量，要增加一些，因为最近平台强制更新了规则，以前可以直接退货到上家那里，现在只能默认先退到自己这边，然后再整理发到上家那边去，因为这个事情我们专门谈了合作快递来处理，规则更新的那段时间我们正好在爆单，这样导致我们后续售后的工作量加大了很多，但是不影响这个业务逻辑。