拼多多食品店精细化玩法 图文版

做电商是没有一套完整的运营标准体系的，每个人运营店铺的思路不同，我们把做店
的底层逻辑，一些运营经验传授给你们，希望你们能在我们的思路上继续拓展一下，
把店铺做好
(在做店中遇到的问题，可以直接发群里)
正常上班时间群里的运营都会及时解答。
互联网赚钱秘籍：信息差
拼多多食品店主要玩法是 淘上拼模式 ，“淘上拼”=利用软件从淘宝采集商品上传到拼
多多
我们搬运淘宝的商品到拼多多卖就是赚取一个信息差，因为我这个拼多多模式是减价
进行卖的
所以我们中间涉及到一个平台”淘宝联盟”
什么是淘宝联盟？
淘宝联盟官网：https://pub.alimama.com

我们选品和采购都需要经过一个淘宝联盟，这个是后期需要经常用到的一个平台和软
件（有 APP 版）
后期赚取的佣金都是通过淘宝联盟进行提现（每个月 20 号）
淘宝联盟是淘宝旗下的一个分享赚钱的平台，里面包含了一些淘宝商品的优惠券和佣
金，自用省钱，分享赚钱的一个推广模式，我们通过淘宝联盟进行选品，然后上传到
自己的店铺，出单以后通过淘宝联盟进行拍单；由于很多人不知道淘宝联盟这个平台
所以我们赚取的就是这个信息差的钱
怎么注册淘宝联盟
手机上下载淘宝联盟 APP ，用自己经常使用的淘宝号直接登录即可
如果提示验证失败，需要登录电脑端进行验证
https://pub.alimama.com/ 淘宝联盟官网
淘宝联盟分初级，中级，高级 等级越高对应的佣金越多
高级需要完成三个条件 如下图

1000 金额自刷教程 （仔细看别弄错 ）

链接：https://pan.baidu.com/s/1uNQpGcSkXJdxeVn70HlgsQ?pwd=k83t
提取码：k83t

淘宝联盟推广位创建
网页搜索淘宝联盟，登录自己的账号

新增媒体 – 他方平台 – 社交平台 – 选择随便选，输入按数字排序，创建第几个媒体就写几

一个媒体创建完 3 个推广位之后， 返回重新创建第二个媒体， 第二个媒体再创建 3 个
推广位，以此类推
如何注册自己的拼多多食品店?
拼多多商家后台：https://mms.pinduoduo.com/
开店需要资料
店铺类型：个人店 （身份证，个体执照，食品证书，一个人的身份证可以认证三个店
铺）
企业店（身份证，公司执照吗，食品证书）企业店可以开 专营店，旗舰店
一个手机号只能注册一个店铺
开店步骤
打开上面的商家后台链接，点击注册 ，去输入手机号，设置一个密码即可，注册完成
以后，直接去登录；手机上可以先去下一个拼多多商家版 APP

注册后店铺审核通过后，去店铺的后台进行执照和食品证的上传
商家后台—–店铺信息—-主体信息（上传营业执照）
商家后台—–店铺信息—-店铺经营许可证（上传食品证） 一般审核 3-7 个工作日

开完店铺后的基本设置
1.保证金 1000 元（退店后平台会退）
商家后台—–账户资金—-保证金 直接去充值即可
2.运费模板设置
商家后台—–发货管理—-物流工具—新建运费模板
新店第一次设置运费模板需要注意，新疆，西藏，云南，辽宁，海南，宁夏，青海，
甘肃，香港，澳门，台湾这些地区都需要设置不包；
创建运费模板第一次创建可以取消很多地区，第二次创建除了新疆西藏，港澳台，这
些以外都取消不掉，所以第一次创运费模板，要设置好

3.运费险开通
商家后台—–售后管理—-退货包运费（刚注册的店先不要开通，随着订单量的增加，
再去开通）
开通之前去看下运费险的价格是多少，如果超过 5 毛以上先不要进行开通；像下面的
就可以开通

4.极速退款开通

商家后台—–售后管理—-极速退款
平台服务：指平台提供的面向优质买家的基础性极速退款
商家服务：指商家主动加入的升级版极速退款服务
5.退货地址填写
发货管理–物流工具–地址管理–退货地址
可以填写自己的实际地址 或 如下图填写
（如果上家退不了 只能先发到自己这里，可以自己留着，或者店铺出单了，你自己发
过去；）

选品
店铺审核完成，基本的设置都操作完成以后，进入到选品阶段
选品是做无货源模式里最重要的一个阶段
不管是做抖店，淘宝，拼多多，任何一个无货源模式 都离不开选品这个阶段；
品选择的好，店铺已经成功一半，每个人的选品思路不一样，选品是依据数据和经验
来判断品的好坏，选品没有一个绝对性的标准；选品的整个思路可以参考下面的方法
选品工具
1.淘宝联盟等选品资源库
淘宝联盟：https://pub.alimama.com/
好单库：https://www.haodanku.com
大淘客：https://www.dataoke.com/
选品网：http://www.xuanpin.com/
实惠猪：http://www.shihuizhu.com/
淘宝联盟是淘宝官方的优惠券网站，其他的网站都是采淘宝联盟的商品，所以淘宝联
盟的商品比较全，有的商品如果没券，先去淘宝联盟里面搜索
除了上面推荐的几个选品网站网上还有很多这样的选品网站都可以去参考下
（直接百度搜索淘客选品网站）
2.参考同行的店铺
去分析同行的店铺，看下他们什么品卖的好，给同行的店铺点下关注，看下他们每天
更新什么品
如何去判断是不是同行店铺：看他店铺的品是不是预售，是不是有很多一些品牌零食；
下面给大推荐一些同行店铺，去学习他们的主图，选品，价格；同行才是最好的老师，
前期先模仿

鹿甜食品店   东博食品店   悦购食品   馋味派食品   悦之味食品    尚卓食品店    乐星食品店    惠来食品店    宝瑞食品店    好食刻食品    美怡家食品    帅大叔零食    美味美佳   开碗笑 乐甜食品  
米粒食品    晓旭食品   东方食货
3.参考抖音 快手 小红书 这些网红平台
看下近期的网红爆款品，然后通过淘宝联盟去搜索，如果有直接去采集上传即可
4.季节选品
季节不同 需求不同 夏季酒水饮料，冬季火锅底料，中秋节粽子，圣诞节巧克力，主要
还是按照大众人群的需求去选品；
选品的时候不要按照，选品网站上面的销量去选，因为上面的销量并不是拼多多的销
量
应该去上什么品？
产品的客单价不用太高，低中客单价的商品即可，拼多多人群对价格都比较敏感；
首先大品牌的零食，食品；
保健品，白酒，生鲜，水果，这些不建议去上
熟练的去应用上面的选品思路，店铺起来的会非常快，如果店铺有爆款品，能快速的
拉起店铺的流量
天猫超市的品不建议去上，一是修图麻烦，二是采购大部分都会限制
开店需要用到的插件和软件 和前期需要准备东西
至尊宝插件官网：http://zzb.3977s.com/
多兔插件官网：https://duotu.pro/
哈士奇插件官网：https://hsq.dangxun.com/cj?home=1
上面三个是浏览器插件，功能都差不多都是电商插件，主要是用来看商品的一些信息；
插件只是辅助的工具，如果价格显示的和淘宝联盟不一样，已淘宝联盟的为准；
面兜兜:http://www.miandoudou.com/
拼兔官网:http://www.zhangguitool.com/home/tutorial
拼兔下载地址（拍单软件）：
https://pan.baidu.com/s/1dqSl8LDnfNUcQVoZv6mvQA?pwd=a71g
提取码：a71g
面兜兜上货软件，拼兔拍单软件，上货软件有很多，大家如果有自己觉得好用的也可
以用其他的
只要是支持淘上拼的软件都可以使用；
开店前期准备
1.采购号（淘宝号）
一个店铺大概需要准备 20-30 个淘宝号左右，采购号主要是用来采购上家商品
一个人可以实名三个淘宝号 可以使用邮箱注册淘宝号
邮箱注册教程：
https://pan.baidu.com/s/1zdpNF5DmKbl5nCCKr1bCLA?pwd=78bu
提取码：78bu
注册成功的号，把账号密码统一记录下来，并用安卓手机进行分类登录
分类教程：
https://pan.baidu.com/s/1Yq0T0MHnZIVKYlz48v8VFQ?pwd=b1y9
提取码：b1y9
淘宝号是一个慢慢积累的过程，采购号越多越好 ，前期可以先准备几个淘宝号慢慢使
用
如何安装插件
（以 360 极速浏览器为案例）
至尊宝插件按照方法：
打开至尊宝的官网 http://zzb.3977s.com/
点击一键下载—下载当前浏览器—找到下载的文件—打开—浏览器提示添加；
（所有的浏览器插件 安装方法一样）

如何使用面兜兜上品
电脑如果有杀毒软件建卸载，杀毒软件会默认把上品软件拦截；
下载好上品软件后 直接安装打开注册

插件安装视频教程
链接：https://pan.baidu.com/s/1oLtMT04mRKlZSObLEcIJtA?pwd=zlmx
提取码：zlmx
注册登录后需要授权店铺
如图直接点击添加店铺

点击复制授权网址–粘贴到浏览器–授权店铺登录—复制—-复制完成后返回软件粘贴

面兜兜使用
我们主要用到两个功能【商品搬家】【发布商品】
软件内有很多功能其他的用的比较少
面兜兜软件官方使用教程：http://www.miandoudou.com/helpCenter.html#navTab-6-14

商品优化标准
商品主图，SKU 图，详情页 标题 都不可以含有外站信息（淘宝，京东，抖音等等平
台）
标题不可以包含官方店，旗舰店
1.商品轮播图大于 8 张
轮播图可以重复
2.商品主图进行精修
主图修改 可以在主图上加价格，产品特点，营销词，产品规格等等
3.商品属性填写率
全绿 为标准 ，属性填写越多越好
不知道的属于规格去上家详情页寻找，或者去问客服，实在不知道的百度。
4.商品白底图
会扣白底图就上传，不会扣的不上传也行，对店铺流量影响不是很大
5.商品规格，价格，库存
这里需要注意 采集软件并不是完全正确的，采集的时候规格如果和上家不一致就需要
修改
价格计算器：
计算器按照群里运营老师操作去使用
商品库存 : 前期选品经验不足 防止优惠券上的慢，库存可以设置少一些
6.低价引流设置
30 元以内的产品 无需设置 高于 30 的需要设置
商品不同 价格区间倍数不同(用最高价格除倍数就是最低的价格)
设置低价引流的规格名称：临期小零食一包
，新疆西藏不包邮或者设置产品周边相近的一个东西，比如商品是啤酒，可以设置啤
酒杯，开瓶器一个等等。
7.预售运费模板和新疆西藏包邮专链
运费模板选择其他模板，然后选择自己创建的模板
在商品最下面有个新疆西藏包邮专链接
只要是编辑该商品一定要取消前面的对号
不然会自动生成一个包邮新疆西藏的链接
关于预售
为什么有的同行店铺没有预售呢？
因为他们选品经验足，选的都是稳定的品
还有就是他们不设置预售，会实时盯着订单，如果一个品出单了，他会先去联盟里搜
索价格，如果价格不对，先拉预售。
预售会影响一点转化率
如果你选品能控制好可以上品的时候不设置预售，需要注意 拼多多延时发货扣 3 元一
单
拍单软件的下载和安装
拍单软件：掌柜卫士
到拼多多后台，服务市场，搜索掌柜卫士

根据上图授权好店铺
拍单流程
下载绑定好拍单软件以后。
第一步登录淘宝联盟

第二步登录拍单淘宝号

问题解答
商品驳回原因及解决方法
1.价格描述不一致
一般都是主图里面带有“数字”，被系统识别为是商品价格
解决办法：重新编辑一次，把图内数字抹掉重新上传。

2.驳回原因顺丰包邮

一般都是主图里面带有“顺丰包邮”字样，被系统识别该商品是顺丰包邮，要求使用顺丰
包邮模板
解决办法：重新编辑一次，把主图或者标题里面的“顺丰包邮”字样抹除重新上传。
3.属性中品牌与其他地方展示的品牌信息不一致

一般都是标题中带有品牌， 商品属性一栏的品牌名称和标题中不一致
解决办法：更改属性栏中的品牌与标题一致，如果没有该品牌，可以删除标题中的品
牌，或属性品牌栏留空。
4.商品属性中含有远超商品价值的规格

这种情况是编辑商品的时候，属性部分有一个数值写错了，包括“净含量”，“规格含量”
等，有一个特别大的数值。
解决办法：重新编辑商品，查看商品属性部分，修改填写错误的数值。
拍单显示系统休息中解决办法
这个是淘宝号领券太频繁的原因
解决办法：手机下载“一淘”APP，登录限制的淘宝号
在一淘内找到需要拍单的商品，把券领完
再回到拼兔重新采购，显示系统休息中不用管，因为我们已经在一淘领过券了。
拼兔拍单 不显示券
点击拼兔 右上角转链 查询下联盟是否掉线
选品价格不对
至尊宝和拼兔插件只是辅助性的，价格和优惠券已联盟为准，如果不确定价格是否准
确，点一下领券，去提交看下价格
拍单出现限制之类的问题
1.系统休息中 看上面有解决方法
2.拍单显示活动火爆如下图

出现上图这个情况和，你的号，网络环境，还有这个品有一定关系，下回需要注意这
个品，不要多卖，控制单量，或者直接不卖下架
3.拍单出现价格不对的情况
首先查看商品的优惠券有没有领取，再去查看登录的账号是否正确，然后在拍单的时
候，需要注意商品的佣金比例是否正确
在下单页面查看优惠券是否使用正确

回答 1：价格有活动第二件多少折 不要管，我们只卖单个券后价格，如果买家拍了两
件，你可以用这个活动赚到的就多
回答 2：同行的店铺上品比你早，他销量卖的多，评论多，说明佣金比较稳定，可能
是你搜索的那个时间段，商品佣金比例低了。
上品的价格利润控制
新店的情况下，不要把利润调太高，因为是自然流，价格高你店铺流量不会有多少。
30 以下的客单价利润 1-2 块左右
30 以上的客单价利润 5%-10%左右
如果一个品爆了，券稳定，能一直拍的情况下，要慢慢调价
先适当的少加点的利润，看看出单情况，如果加利润了还一直在爆，可以一直慢慢加
利润。
如果加利润了，这个品没有流量了慢慢降价，就按照这个思路去控制价格和利润
什么是控单
首先明白为什么要控制出单，原因有以下几点
1.淘宝号不够
2.商品限购
3.平台扣钱
新店都会遇到一个问题，延迟发货扣钱，这个肯定每个人都会遇见，因为你选的品，
可能一个月就上了一回券，你手里没有更多的淘宝号去拍单，导致了发不出去延迟了。
还有就是有的品 会限购，这个目前是看不了，
只能通过拍单的经验来判断，如果这个品限购要立马进行控单
控单的手段有大幅度涨价或者下架。
上品的时候要注意控制库存，如果一个品不是特别稳定的上券，你上品的时候库存控
制在 10-20，卖出去一单就去看看品限购不。
不要一直纠结延迟发货扣的 3 块钱，后续赚的钱远远比你扣的钱多。
新店一定要把握好 控单