一场完整的直播话术案例（美妆直播话术案例）

今日主题：

直播带货案例话术解析

现在最赚钱的行业是什么?

直播!

随着移动互联网等新一代信息技术的加速发展，“抖音快手”成为商品流通的新窗口，赋能电商产业带发展的同时，成为谁都不愿错过的“大风口”。

就在4月23日，美妆能力最强的主播朱瓜瓜卖火了“四件套”!一场直播近1000万的销售额，第一次“跨界”就成功了，成为抖音平台纺织销量第一的主播!她到底有什么神秘诀窍?直播带的货到底有多好?

今天跟大家展示朱瓜瓜直播话术文案完整版，整场话术为大家整理出来，新手必看！

她直播的爆单是有技巧可循的，包含了以下步骤。

聚人 → 通过渲染产品与品牌产地、公艺、背景灯引发好奇，吸引观看。

留客 → 通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。

锁客 → 通过大量模拟产品试用场景，激发观众需求。

举证 → 通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

说服 → 通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。

催单 → 通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

逼单 → 通过高频的原价与观众对比、活动期限、名额紧张等反复提醒观众下单

聚  ⼈

奖品吸引

前⼗个进⼊直播间的粉丝可以领取⼀包洗脸⼱（直播预告）

进⼊直播公布中奖名单 (正式直播）

念名字来拉近距离

前⼗个进⼊直播间的朋友名单已经出来了啊……，第六个SEA，第七个DECEPIN，第⼋个爱你，第九个好姑娘前途⽆量，第⼗个是三娘家，就是这⼗个⼈，这⼗个⼈是免费包邮，这⼗个⼈去找客服领⿊头贴哈。

引导粉丝点赞、互动

好了，来了，宝宝们，咱们爱⼼能不能瞬间破两万，让这些⼤佬们看⼀下我们的实⼒，来宝宝们，快点，每个⼈撮我的⿐⼦撮⼗三下哈，爱⼼到两万咱们就开始哈，咱们爱⼼到两万就开始。

去哪找客服？⼀看你就是中奖了对吧，我给你们看⼀下都是谁中奖的哈！爱⼼到两万我给⼤家看⼀下都是谁中奖了哈！

怎么领⿊头贴？你没中奖⼤哥，你没中奖哈，你领不了啊，然后⼀会我给⼤家看⼀下谁中奖这个⿊头贴了，点我的嘴也可以，爱⼼到两万了吗，赶紧到两万。

前⼗进⼊直播间的⼈领取奖品，快速聚⼈

我很少就是两点开播，⼼⾥⾯有点没底，因为咱们都是9点开播，晚上9点开播，今天我第⼀次两点开播，刚睡醒，宝宝们，爱⼼到两万了吗？到了吧，到了哈！来，我给⼤家看⼀下谁中奖了哈，看⼀下谁中奖了，中奖的是，看好了啊，中奖的这⼗个⼈是找客服免费领这个东⻄哈！

第五个吴悦，第六个SEA, 第七个DECEPIN, 第⼋个爱你，第九个好姑娘前途⽆量，然后第⼗个是三娘家，看到没，总共是这⼗个⼈，这⼗个⼈可以免费包邮，这⼗个⼈可以找客服领⼀个⿊头贴啊（送福利）

说明产品

咱们今天，咱们今天秒咱们家那个脐带⾎精华

发红包引导粉丝分享直播

我能发分享红包，好的发⼀个分享红包，发多少？500×10，,500×10是吧，总⾦额500吗？我给⼤家发个分享红包啊，OK，来这个是分享红包，你们可以分享各个群⾥⾯，或者QQ群⾥⾯都可以哈。

发红包引导粉丝分享到群吸引更多的⼈进直播间

然后会有10个⼈中奖，每个⼈中奖都是500快币哈，500快币就是50块钱（红包价值），多了500块钱，我从来没有领过500块钱，来宝宝们，准备好了啊，瑶瑶今天好⽓质，谢谢，来宝宝们，咱们开始了⾏不⾏。

互动引导评论，提⾼直播间热度

咱们直接开始了哈，因为咱们今天是脐带⾎精华，这个⽐较贵哈，我先给⼤家说⼀下哈，⽤过咱们家脐带⾎精华的宝宝们扣1，直播间⽤过咱们家这个脐带⽔精华的扣个1，没有⽤过咱们家脐带⾎精华的扣个0，好不好？（互动）

说明直播⽬的，强调送福利

有些⼈说为啥下⾯的⼈为什么这么多，下⾯这些都是⼤佬，都是⾏业⼤佬，身价都⽐我⾼，估计都是上亿的吧，反正我现在身价还没有上亿，他们下⾯的可能都是身价上亿的。

宝宝们，要不要他们给⼤家打个招呼啊，我现在就是正⼉⼋经的，因为现在很多⾏业，包括实体⾏业，包括那种微商⾏业啊，包括实体⾏业，他们都想接触快⼿直播，因为现在快⼿直播他是⼀个⻛向，所以很多实体⾏业，都是那些⼤佬，他们都有很多连锁店，⽐如说有的⼤佬有100多个连锁店，有的有⼀⼆百个都很正常，很多开⼯⼚的，然后我现在就是展示⼀下怎么在快⼿上给⼤家卖货，然后顺便我给⼤家卖货，他们顺便看⼀下怎么快⼿直播卖货，OK不，然后你们今天只需要知道今天有这个福利就可以了哈!好不好，（说明直播⽬的、价值）

现场互动

来，see哈喽！他们都是⽐咱们年龄⼤⼀点的哈，所以有点内向，不是那么激情哈，能不能激情⼀点⼤哥⼤姐们，能不能激情⼀点，哈喽，好，谢谢 ，（现场互动）

粉丝互动，塑造产品价值

好，开始了哈，好不好开始了，然后呢，然后⽤过，咱们就正常开始了，咱们今天因为有这个，有这个活动哈！现场给⼤家演示，所以今天这个脐带⾎精华，他 ，不要笑⼤哥，不要笑，别笑别笑，所以今天这个脐带⾎精华福利会⽐较⼤⼀点，然后我再问⼀下⼤家，我再问⼀下⼤家，直播间⽤过咱们家这个脐带⾎精华的扣个1，我看⼀下有多少⼈，现在直播间有2400个⼈，⽤过咱们间脐带⾎精华的扣个1，没有⽤过咱们家脐带⾎精华的扣个0，我看⼀下是⽤过的⼈多还是没⽤过的⼈多，我看⼀下哈，（粉丝互动）

我感觉是没有⽤过的⽐较多，因为这个东⻄⽐较贵，⽽且我只卖了三次，⽽且它是进⼝的，半个⽉我只卖⼀次，每半个⽉只卖⼀次，因为这个脐带⾎精华每半个⽉才到⼀次货，每次都会被抢空，（问观众⽤没⽤过这个产品，塑造产品价值）

活跃度抽奖，留客

来，没有⽤过的⼈多是吧，好，那刚刚扣1的宝宝们， 助理，助理今天在直播间，咱们今天在现场吗，咱们今天在现场卖货，所以说今天我直播间的时间不会太⻓，不过就⼗到⼆⼗分钟，只有今天你⼀直在我直播间呆着，来，你直播间活跃度⽐较⾼，我让助理在直播间抽宝宝送洗脸⼱⾏不⾏，免费包邮送洗脸⼱，记住了哈，今天在直播间活跃度⽐较⾼的是免费包邮送洗脸⼱啊，给不给⼒，你就在直播间待⼗到⼆⼗分钟，我告诉你你都有⼀个免费的洗脸⼱（活跃度抽奖，留客）

我的妈呀！好⼼痛，我好⼼痛啊，没事，⼀会让那个⼤哥报销。待在直播间的，活跃较⾼的可以抽洗脸⼱。

⽬的：留住⽤户

引导评论，强调产品价值

来，来开始了哈！来⽤过咱们家脐带⽔的打出来，是⾮常好⽤，还是爆炸好⽤，还是超级好⽤（引导评论）

值不值的没有买过的⼈买，值不值的买就完事了哈，因为我们家这个脐带⽔精华是英国进⼝的（产品价值）

然后，废话不多说，我现在开始卖了哈，买过的宝宝们说好⽤，我给你讲是真的没有⼀个差评，真的⼀个差评都没有，全是好评，真的全是好评，100%好评，我现在问你们想不想要，想要打个想要，（引导粉丝评论）

那个⼤哥你不要再笑了，你今晚⼀直在笑，你真的特别喜感，想不想要，想要给我打个想要，想要吗？想不想要，想要是吧！OK！你看我都没有讲，⼤家都想要，因为是好东⻄

留  客

产品成分介绍

然后，我给⼤家看⼀下成分表，再给⼤家看⼀下成分表哈，因为稍微有⼀点常识的⼈都知道，成分越⾼的就越排在前⾯的，对不对，对不对，对给我打个对，今天给你看⼀下这个成分，我的妈呀！这个脐带⽔精华好到什么程度，来看⼀下，来，这有点反光，因为后⾯有⼤屏幕，看到了吗有点反光，看到了吗，

第⼀个是⽔，

第⼆个是动物胎盘酶，

第三个是动物脐带⾎提取物，

第⼆个是动物胎盘酶，

第三个是动物脐带⾎提取物，

讲到这给⼤家说⼀下，很多⼈直播间2700个⼈，很多⼈的护肤品中都没有动物脐带⾎提取物，和动物胎盘酶，是不是，是你们给我打个是，是还是不是，你们平常买的⾯膜⾥⾯有胎盘酶吗？你们平常买的护肤品⾥⾯有脐带⾎提取物吗？没有，明⽩不明⽩，我们这个原材料，全部都是英国纯进⼝的，这⾥⾯每个成分全部都是英国纯进⼝的。然后咱们继续看成分，

⽽且他们第⼀个是⽔，

第⼆个第三个是动物胎盘酶，动物脐带⾎都很好，说明动物胎盘酶，动物脐带⾎在这⾥⾯成分是很⾼的，我们往下看哈，了，来继续往下看，

然后呢，苹果果实细胞培养提取物，能看到吗？有点反光，苹果果实细胞培养提取物，助理你别忘了抽⼈送洗脸⼱（留⼈）

苹果果实细胞提取物，⽔煎胶原，⽜不⽜，⽜你们给我打个⽜，你们能看到吗，透明酸钠，就是玻尿酸，积雪草提取物，各种提取物，最后⼀个成分是提取物，明⽩不明⽩，⽜不⽜，想不想要，想要给我打个想要，（随时引导评论）

塑造产品

我现在给⼤家讲个成分哈，助理帮我拆⼀下，我现在拆不开，有点激动，来，你帮我拆⼀下，想要吗，想要给我打个想要，助理帮我拆开，孕妇能⽤，然后呢，宝宝们听好了哈，你们认识的你们认知的脐带⾎精华是不是那个⽇本的脐带⾎精华，基本上天猫啊某宝都是卖400多块钱，(塑造产品）价值是不是，是你给我打个是。

建⽴信任

因为很多⼈是⽤过脐带⾎精华的，因为前两年我也⽤过脐带⾎精华，我⽤得也是⽇本的，（建⽴信任）

解除疑惑

但是我告诉你，刚刚有个⼈说的很对，⾥⾯含酒精吗，刚刚有个顾客说⾥⾯含酒精吗？

宝宝们，咱们这个脐带⾎精华⾥⾯是没有含任何酒精的，⽽且没有任何⾹精的，所以孕妇哺乳期都可以⽤，那个，那个400多脐带⾎精华是含有酒精的，你们⽤的话就知道哈

举  证

淘宝价格对⽐

有没有⼈知道这个脐带⾎精华淘宝的价格是多少，来搜⼀下，淘宝的价格是多少钱，就是现在我⼿⾥拿的这个脐带⾎精华。

淘宝卖多少钱，直播间的⼈可以回答⼀下，有⼈知道可以回答⼀下哈，咱们每个问题都在直播间抽10个⼈免费包邮送洗脸⼱，是我卖的洗脸⼱，助理⼀直在旁边抽洗脸⼱哈（强调福利）

多少钱，699，有些⼈说有这么贵吗，来，我现在要不要现场给⼤家搜⼀下脐带⾎精华在淘宝卖的价格是多少钱，要不要，要给我打个要哈！我现在给你们看⼀下，因为它是英国纯进⼝的，⾥⾯每个成分都是英国纯进⼝的，很⾼，很好，你知道吗？很⽜逼，然后每半个⽉才到⼀次货，所以说⼀会靠抢的，今天是现场卖，所以说今天的福利会⽐较⼤哈，来，给⼤家看⼀下哈！看到没，看到没，葆伦特脐带⾎精华，699哈，看到了吗？699。

第三方佐证，建⽴信任

然后呢要不要看⼀下反馈，就是后⾯的评价，咱们看⼀下哈，就和咱们卖的⼀模⼀样，是⼀模⼀样的哈，英国纯进⼝，淘宝卖699，看⼀下反馈哈，很好⽤，⽽且效果也很好，建议⼤家买⼀个回去试试，来看第⼆个反馈，咱们就看两三个反馈，不⽤看太多浪费⼤家时间哈，来看第⼆个反馈，很好⽤，很喜欢，淡化皱纹效果明显，⼲净⽔润，圈重点哈，吸收的⾮常好。

宝宝们，我就问你们⼀句话，提醒宝宝们在淘宝买东⻄，她评价很好⽤，⽽且效果很好，你们⾃⼰在淘宝买东⻄你们会这样说吗，很好⽤，效果很好，不会啊，除⾮这个产品好⽤到爆炸，你才会淘宝上说很好⽤，⽽且还会建议你们去买⼀个对不对，对给我打个对。（强调互动）

塑造价值

然后咱们继续看哈，要抓重点，继续看这个，很好⽤，很喜欢，淡化皱纹效果明显，⼲净⽔润，吸收的⾮常好。

重点是啥，来宝宝们，这个是顾客买的脐带⾎精华，你们能看到她这个梳妆台上他⾃⼰除了⽤咱们家这个脐带⾎精华之外，她⽤的是哪个产品，你们⾃⼰看，有点反光哈，这个是啥，你们⾃⼰打出来看，这个眼霜电动眼霜，这个是⼀个⼩奶瓶，是吗，这个多少钱，⼤概是两千块钱吧，你们看⽤咱们家脐带⾎精华的都是⾼端⼈群哈，你们⾃⼰看⼀下，这个两千多，这个四千多，全是⾼端产品，想要不，你们就说想要不，想要给我打个想要就完事了。

（淘宝评论反馈粉丝，塑造产品价值）

频繁说明福利留客

基本上，这个脐带⾎精华相当于就是价格最⾼的，⽇本的那个脐带⾎精华才卖400多，这个脐带⾎精华699，想要吗，想要给我打个想要，咱们今天开始抢哈，因为咱们今天是现场卖货，福利有点⾼哈，宝宝们，我再说⼀次，特别是⽼顾客们，我今天的福利如果⽐较⾼的话你们是开⼼还是不开⼼呢。

有些⼈说瑶瑶我之前买了都没有福利，宝宝，我没有带赠品，我今天呢，因为我今天你们能看出来我今天在深圳，我要么就在⼴州 要么就在杭州，要不就在河南，我是很少来深圳的，我是正⼉⼋紧来讲课的，没有决定在卖这个之前卖这个脐带⾎精华，是下⾯这些⼤佬们⼤咖们说，你卖⼀个贵点的吧，我就卖个贵的，看能不能卖好，才决定卖这个脐带⾎精华的，要不然我决对不会卖这个脐带⾎精华的，对不对，然后呢，咱们这个脐带⾎精华想要吗，想要直播间给我打个想要哈，直播间今天没有赠品给⼤家，所以说我没有赠品给⼤家，但是我有正妆，平常卖的东⻄，懂吗，能懂给我打个能懂，希望⼤家理解。

所以说今天你能抢到你就抢，抢不到⼤家就理解下，因为直播间快3000个⼈了，就只有800个名额，因为半个⽉只到⼀次货，就到800或1000个，没有这么多哈，⽣产特别特别慢，所以只有800个名额，多⼀个也没有哈。

来，准备好了啊，准备好了啊，现在直播间想要的给我打个想要，我看⼀下直播间有多少⼈是想要的，来，然后刚刚领到红包的加个粉丝团哈，助理在直播间每⼀个问题抽⼗个⼈活跃度⽐较⾼的免费包邮送这个洗脸⼱哈。

不断报数量，限量促使粉丝买单，测试成交

这是我们家卖的正装洗脸⼱， 我也是第⼀次送洗脸⼱，然后，宝宝们，要听好了啊，想要吗，想要给我打个想要，我看⼀下有多少⼈想要的，你们想要的越多我给你们的福利越⼤。如果你们想要的⼈不是很多，那我们的福利过过就完事了，因为你们懂得哈，这个我就不讲了哈。

来准备好了啊，有这么多⼈都打想要，现在已经800个⼈想要了哈，那就只有800个哈，没有打想要的⼈是买不了的，我给你说⼀下，如果你们都打想要，现在已经900个⼈打想要了，现在已经1000个⼈打想要了，1100个⼈打想要了，现在有1200个⼈打想要了，⽽且是诚⼼的想要，宝宝你们记住啊，今天只有800个名额，只有800个名额啊，因为今天福利⽐较⼤，只有800个名额。

引入产品功效话题

然后呢，这么多⼈打想要，你们是不是有很多问题，你们问题是啥呢，瑶瑶我知道你这个东⻄是好东⻄，我也想要，但是我不知道有什么⽤是不是，是给我打个是，你们是不是现在想我给你们讲⼀下这个脐带⾎精华有什么⽤，我能不能⽤，直播间3200个⼈都是想要这个脐带⾎精华的。

你们是不是想知道这个脐带⾎精华有什么⽤？

说  服

现场试⽤

看好了啊，来，给你们展示⼀下，看这个脐带⾎⾼级不⾼级，收到咱们脐带⾎精华的你们说⼀下⾼级吗。

特别⾼端，超级⾼端，⾥⾯打开⼀袋⾼端，质感，然后呢，如果你的脸⼤，洗完脸直接⽤，因为这个是精华，⽤洗⾯奶洗完脸之后直接⽤，如果你的脸⼤的话直接⽤⼀包，脸⼩⽤半包，因为我的脸⼩，我就和助理⼀起⽤⼀包，洗完脸之后，洗完脸之 后，直接涂，先涂精华，洗完脸之后，直接涂，先涂精华，再涂⽔乳霜。

会吗，会的话给我打个会，然后还有什么⽤，来，听好了哈，直播间3200个⼈，我问⼀下我们直播间的⽼顾客，⽼好⽤了，助理快涂⼀下，赶紧，快点不要浪费，涂⼀下哈。

强调适用人群

这个是男⼥都可以⽤的哈，不管是男⽣还是⼥⽣，都可以⽤哈，明不明⽩笑啥呀，真的，男⼥都可以⽤，就是现场这些⼤叔皱纹⽐较多的，来宝宝们，你们给他们说⼀下，现场这些⼤叔皱纹⽐较多的，要不要⽤。

要打个要说明产品功效，看⼀下要不要哈，我告诉你们，我卖了这么多护肤品，只有这⼀个产品是可以抗皱的，明⽩吗，你们都要买 ，你们都拿⼿机抢⼀下啊，很好⽤哈。

我跟你讲，我卖了这么多护肤品，我卖了这么多护肤品，只有这⼀个产品是可以抗皱的，淡化细纹的，是不是，是给我打个是，咱们实话实说，就⽐如你们平常买我们家的⽔乳霜，我不能淡斑就是不能淡斑，我⼀直说我们家⽔乳霜是提亮肤⾊的，紧致⽪肤的，但我从来不说我们家⽔乳霜是可以淡斑的。但是，这个是可以淡斑的，明⽩吗，这个是可以淡斑的。

然后呢，宝宝们，直播间3200个⼈，听好了啊，男⼥都能⽤。

听好了啊，直播间的⼈，孕妇能⽤吗，哺乳期能⽤吗，敏感肌肤能⽤吗，痘痘、痘印能⽤吗，⽪肤暗⻩能⽤吗，⽪肤有红⾎丝能⽤吗？⽪肤受损能⽤吗？⽪肤晒伤能⽤吗？⽪肤有斑能⽤吗？⽪肤有细纹能⽤吗？你所有地 ⽪肤问题都能⽤，明不明⽩，能不能懂，所有⼈都可以⽤，孕妇，哺乳期，敏感肌肤都可以⽤，所有⼈都可以⽤，明⽩吗。

成分特别好，胎盘酶，动物脐带⾎提取物，各种提取物，苹果果实⼲提取物，⾥⾯所有成分都是英国纯进⼝的。

稀缺促销

来，开始秒了，废话不多说了，开始秒了，⽑孔粗⼤的可以收缩⽑孔，⽪肤暗⻩的可以提亮肤⾊，⽪肤有皱纹的可以淡化细纹，孕妇，哺乳期，敏感肌肤都可以⽤，所有⼈都可以⽤，废话不多说了，准备上架了，来准备好了。开始抢了，哎，今天的福利有点⼤哈，

今天的福利真的有点⼤哈，说实话，今天福利有点⼤哈，然后呢，好紧张，真的只有800个，多余的都没有哈，所有⼈都可以⽤，所有⼈都可以⽤，我要开始做福利了

催  单

吊⾜⽤户胃⼝，送赠品

此时正式宣布价格，让⽤户感觉“物超所值”

助理，我要开始做福利了，⼤福利，有多⼤就多⼤，真的，真的⼤福利，真的⼤福利哈，来了哈！

宝宝们，来，有没有⼈知道这个脐带⾎精华的进货价是多少的，为什么我问这句话，因为我在两个⽉之前这个脐带⾎精华是我⾃⼰⽤的，很多⼈说，瑶瑶你怎么没有推荐这个精华，因为那个时候我们家没有卖精华，很多⼈让我推荐，我说我也没卖，我也推荐过，我说我⼀直在⽤这个脐带⾎精华，是不是，是给我打个是，很多⼈都知道我⼀直在⽤这个精华，然后呢，你们⼀搜淘宝699，助理，淘宝699，我⼀说那肯定很贵啊，她拿货价都是158，护肤品成本158，他卖699是不是很正常，⼈家淘宝卖699那是很正常的，看好了啊，淘宝卖699，⽽且不⽀持7天⽆理由退货，淘宝卖699，⽽且不⽀持7天⽆理由退货，这个很正常，因为护肤品基本上都翻⼗倍，特别是美容院，翻个⼗倍⼆⼗倍都是很正常的。

来，我实在是没想到我两个⽉之后会卖，然后这是我们第三次第四次卖这个脐带⾎精华，我也给⼤家说过这个脐带⾎精华每卖⼀次都会涨⼗块钱，我有没有说过，有给我打个有，有没有说过，有给我打个有，每卖⼀次涨⼗块钱，因为好东⻄，我们这个价格绝对不到699，我连他⼀半都不到，所以我涨⼗块钱也很正常对不对，所以说我涨⼗块也很正常，⼤家今天听好了哈。

但是，今天⼤家听好了啊，158是进价，来，听好了哈，158是进货价，你们知道快⼿是有抽成的，快⼿是有抽成10%的，乘以0.1，就是下⾯我挂158，他们都要抽15.8，然后我要收邮费吧，158加10块钱，169，我第⼀次卖的价格是169，对不对，对给我打个对，我第⼀次卖的价格是169，⼀分钱没有赚，我甚⾄会赔点钱，但是那次赔钱就算了，因为那次卖的少，只卖了800个名额，也不是特别少哈，是不是我第⼀次只卖169，第⼆次是卖了169.9，然后今天第四次卖，你们说我今天应该卖多少钱，我如果按常理涨的话，涨⼗块钱，今天应该卖多少钱，因为这个东⻄就要涨价，每卖⼀次都要涨价，每卖⼀次都要涨⼗块钱，要连续涨三次价格，我第⼀次说涨10块钱，我没涨，只涨了9⽑钱。但是我今天你们要让我挣点钱对不对啊，⽽且我今天要送的东⻄呢，送的正装的，送的⼤的东⻄的，我今天卖179.9对吧。

OK，⼀盒⾥⾯是90包，能⽤三个⽉，妈呀，能⽤三个⽉，哎呀我的妈呀，听好了啊，今天现场这么多的⼤佬，这么多⼤叔⼤咖在现场看着，所以说咱们今天破例，来，听好了啊，咱们今天例，听好了，⽼顾客去抢，⽼顾客你看着我的眼睛，去抢，你相信我，淘宝是不是不⽀持7天⽆理由退货，是给我打个是，这么好的东⻄没有⼈会让你退的，因为没有⼈不适合，所有⼈都适合，不存在退货这么⼀说，明不明⽩。

然后呢，听好，但是我们家是有原则的，我们家，听好了，我们家能退，我们家能退，打开产品你⽤⼀包，其他产品我让你免费⽤7天，唯独这个产品我⽤不了了，⽤不起了，你⽤⼀包，收到货，你⽤⼀包，不好⽤，你把其他89袋给我退回来，能不能懂，能懂给我打个能，能懂吗。

所以说，这样够不够意思，够意思给我打个够意思，你在淘宝花699，原价买，你不合适都不能退换，我今天卖的价格179.9，你收到后⽤了感觉不合适，我还给你退货。

来，重点来了哈，重点是我今天要给你们送什么东⻄，来，听好了哈，重点是我今天要给你们送什么东⻄，来，听好了哈，太便宜了，送什么东⻄，正装哈，准备好了哈，真的我送正装，因为我没有带赠品，我现在在深圳，没有带赠品，我⼀个赠品都没带，我要是稍微带了⼀点，我今天都不可能送正妆。

来，听好了哈，咱们拿⼀个正品来送，⽼顾客在不在，在的话扣个1，我今天真的希望你们能抢到，因为今天福利太⼤了哈，来，我给你们说我今天送啥，你们会惊呆的，真的会惊呆的，听好了哈，纯露，怎么是纯露呢 ，他们怎么知道是纯露呢，来，送你纯露。我送你纯露，这个纯露淘宝卖多少钱，直播间扣出来，助理不要在直播间抽礼物哈，我送你纯露，我今天送你纯露，我⾃⼰卖的纯露，我今天送你，直播间全部都是哇塞了哈，天哪。

宝宝们，但是注意了，只有800个名额，但是只有800个名额，淘宝卖的价格是128⼀瓶，这个纯露淘宝卖的价格是128⼀瓶，可以直接⽤，⽽且可以当爽肤⽔⽤，⽜逼的炸天，⽜逼到炸天，好⽤到炸天哈。

准备好了啊，谁抢到就是谁的，我问你，今天的福利是不是最⼤的，是给我打个是，来准备好了，来这个纯露我们家卖128⼀瓶的，淘宝卖128⼀瓶，我今天送你，准备好了吗，我的妈呀，我都激动，哥 你不抢到你会后悔的

改价让粉丝觉得占了大便宜

只有今天，只有今天，赶紧给我改价，我刚刚说的是179，听好了，我今天不要179了。今天不要179了，也不要175了，这5块钱我也不挣了，爱我打个爱我，咱们必须活跃这⽓氛，⼤佬们⿎个掌，咱们必须⽓氛到位，知道吗，必须到位，来，169.9，还是第⼀次的价格，169.9再给你送个纯露，运营给我改个价，

逼  单

不断提醒⽤户即时销量，营造畅销局⾯，并重复功能、价格优势、促销⼒度等。

我数三⼆⼀，上架，就只有800个名额，多⼀个都没有，只有800个名额，点进去之后绝对会排队，点进去之后去付款，微信、⽀付宝都可以付款，付款⼿速⼀定要快，要不然抢不到，我数三⼆⼀上架，付款的⼿速⼀定要快，不是你抢到的⼿速，是你付款的⼿速，密码的⼿速⼀定要快，三⼆⼀上架，169.9，我数三⼆⼀上架哈。

倒计时逼单

下面⼩⻩⻋169.9赶紧去抢，再送⼀瓶纯露，赶紧去，点击下⾯⼩⻩⻋，赶紧去抢。

100%好评，现在已经开始排队了，就只有800个，瞬间100个没有了，瞬间100个没有了。

抢到的宝宝们说爱我，⼿速慢就没有了啊，爱我给我打爱我，还有300个，瞬间500个没有了，还有300个（倒计时逼单）

看⻅我的眼睛，你今天没抢到就没有了，过了这个村就没有这个店了，东⻄就是这么好，但是我今天的赠品还是纯露厉害不厉害，东⻄好我今天就卖169.9，你们都会去抢，但最后⼀次机会，踢⼈，加200，因为不知道后台有多少⼈没付款，所以说这200个后⾯可能会退啊，你们能懂的，能懂的给我打个懂哈，来，踢⼈，运营准备好了哈，

逼  单

反复⽤倒计时的⽅式迫使⽤户⻢上下单

机不可失时不再来！

我数三⼆⼀，准备好了啊，能抢5盒抢5盒，明⽩不明⽩，能抢5盒抢5盒，能抢四盒抢四盒，你千万别傻到抢⼀盒，三⼆⼀准备好了没，准备好没，助理上好了吗。我数三⼆⼀上架，三、卡了，后来已经卡了，⼆、最后⼀次机会，没有了啊，最后⼀次机会啊，最后⼀次机会，没有了啊，注意⼿速哈，原价699，时间还有180个，瞬间20个没有了，这⼀次机会。

下⼀次要等两个⽉，⼿速⼀定要快，169.9还送⼀瓶纯露，⼿速⼀定要快，赶紧抢，抢到给我打抢到了，抢到的宝宝打个爱我，宝宝们只有今天，爱不爱我，只有今天，⼤哥，⼜没了吧，⼜没了。

来，⼜没有了，来运营踢⼈，169.9送⼀瓶纯露，咱们家的纯露好不好⽤，脐带⾎精华，我知道你们买脐带⾎精华都是冲着赠品的，咱们家的纯露好不好⽤，这个我们家已经卖了6万多瓶了，已经卖了6万瓶了，有⼀个差评吗，直播间没有⼀个差评，这个纯露你拿回去湿敷，如果你敷完后你的脸不嫩，不像婴⼉的屁股⼀样嫩，你给我退回来，明⽩不明⽩，如果这个纯露不像婴⼉的屁股⼀样Q弹⼀样嫩，你给我退回来，明⽩不明⽩。

倒计时60秒钟运营踢⼈，最厚30秒钟下架，精彩吗，精彩给我讲哈，准备好了哈，最后30秒时间，准备好了哈，不能占⽤⼤家时间，30秒钟之后运营踢⼈，⼜没有了，来，30秒中169.9再送⼀个纯露正妆，来倒计时，现在开始倒计时，29秒钟、28、27、26、25、24、23、22、最后50了，21、20最后19,秒钟18、17、16、15、14、13、12、11最后20个。

倒计时10秒钟下架，10、倒计时9秒钟下架，倒计时8秒钟下架，倒计时7秒钟下架，抢到两盒扣2，抢到3盒扣3，倒计时6秒钟下架，倒计时5秒钟下架，倒计时4秒钟下架，最后10个，倒计时3秒钟，倒计时2秒钟，最后⼀秒钟，错过最少要等半个⽉，OK ,没了。

抢到给我打抢到，以后没有这个价格哈，以后直播间的宝宝我给⼤家说⼀下哈，这个脐带⾎精华以后绝对会涨价，今天直播间卖179的，你们都让我卖179的，因为现场需要，因为这个氛围，我今天必须169，我今天还送⼀个纯露，以后没有了哈，如果你今天在我直播间知道我送这个东⻄了，知道我这个价格，以后在直播间要，谁如果以后在福利群⾥⾯提⼀个字，妈呀，瑶瑶今天送纯露的，这辈⼦没有对象哈，只要你透露我今天这个信息，这么⼤的信息你这辈⼦都没有对象，有些⼈说我已经结过婚了，那你就拉肚⼦，疼⼀个⽉，千万不能说哈，明⽩不明⽩，能不能懂，希望⼤家理解⼀下哈，谢谢⼤家⽀持，反正以后不会有这个机会了，谢谢⼤家，谢谢⼤家，爱你们，我也要下班了，爱你们，爱你们，爱你们，笔芯，希望⼤家给我个好评 。